Najpopularnije i najzvučnije ime među češkim lagerima, onaj zlatni iz Plzeňa, dakle Plzeňski Prazdroj, iliti Pilsner Urquell, kako se zove izvozna varijanta čuvenog piva, kod kuće u Češkoj stoji između (preračunato) 1.05 i 1.58 eura. Oni koji ljetuju na Jadranu, a to su doslovce svi Česi, lako mogu provjeriti da je u hrvatskim supermarketima Urquell nešto skuplji – može se doduše pronaći i po 1.39, ali najčešće se njegova cijena kreće od 1.66 do 1.89 eura. Zato Česi ne piju Plzeň na Jadranu, nego po njega idu u – Njemačku, gdje ono na akciji (a uvijek je negdje neka akcija) stoji 0.69 eura. I manje.
Pilsner Urquell jedno je od najskupljih industrijski proizvedenih piva u Češkoj. U supermarketima cijena boce počinje od 26 kruna (1.05 eura), a limenka se može naći za 39 kruna (1.58 eura). U susjednoj Njemačkoj isti lager se redovito prodaje puno jeftinije. Zašto je to tako, nitko ne može ni nagađati. Prodaje li Plzeňski prazdroj pivo češkim trgovcima skuplje nego njemačkim trgovcima ili mu domaći trgovci daju dodatnu maržu, obje strane taje. Piše portal Novinky.cz
U berlinskoj trgovini Rewe, gajba od dvadeset boca Pilsner Urquella košta 14 eura - na akciji je. Jedno pivo košta oko 17 kruna (69 centi). Ovo nije iznimka, ista akcija održana je prije nekoliko tjedana i u Edeki i Sparu.
U Češkoj, gdje se proizvodi poznati lager, cijene su znatno više. Primjerice, u Kauflandu se karton od petnaest boca prodaje za 388 kruna (15,74 eura). Jedna boca košta gotovo 26 kruna (1,05 eura), devet kruna (37 centi) skuplje nego u Njemačkoj. Česi već nekoliko godina primjećuju razlike u cijenama, neki putuju u inozemstvo po jeftinije plzeňsko pivo. I ne štede kritike na društvenim mrežama.
Trgovci i Prazdroj zadržavaju za sebe tko stoji iza visokih domaćih cijena piva. Obje strane odbijaju objaviti veleprodajne cijene i umjesto toga se međusobno krive.
„S kupcima smo sklopili komercijalne ugovore čije detalje ne možemo objaviti. U svakom slučaju, konačnu cijenu uvijek određuje trgovac“, rekao je za portal Novinky glasnogovornik Prazdroja Zdeněk Kovář.
Pivovara tvrdi da se strategije određivanja domaćih cijena temelje na trgovcima. „Pivo je nacionalno piće ne samo u Češkoj, već i u Njemačkoj. Za većinu lanaca pivo je glavna atrakcija za privlačenje kupaca u svoje trgovine. To bi mogao biti razlog zašto njemački lanci općenito drže pivo na nižoj razini“, rekao je Kovář. Dodao je da bi i razlika od dva posto u stopi PDV-a na alkohol, koja u Njemačkoj iznosi devetnaest posto, a u Češkoj dvadeset i jedan posto, mogla igrati ulogu. Prema riječima predsjednika Tomáša Prouze, Češko udruženje za trgovinu i turizam, koje predstavlja velike supermarkete, ne može ni objaviti koliko njegovi članovi kupuju. Prouza se pozvao na pravila tržišnog natjecanja.
Međutim, dodao je za X mrežu kada je sugerirao da Prazdroj ima dvostruke cijene za Češku i Njemačku. „Što ako netko pogleda koliko je spreman prodati češkim trgovinama, a koliko njemačkim? Kako mogu opravdati razliku?“, napisao je.
(...)
Visoka cijena Pilsnera u Češkoj može biti povezana i s njegovom snažnom marketinškom pozicijom. „U tom pogledu, marka Pilsner Urquell uspjela je postati superpivo u očima potrošača. Ono potom traži pretjeranu cijenu, iako su troškovi proizvodnje usporedivi s većinom piva proizvedenih u našoj zemlji. Prazdroj ima prosječnu neto dobit od preko tri krune po prodanoj boci piva u Češkoj“, rekao je Tomáš Maier, stručnjak za pivarstvo s Češkog sveučilišta prirodnih znanosti u Pragu.
Plzeňský Prazdroj također proizvodi marke Gambrinus, Kozel, Radegast, Frisco i Birell. Prošle godine imao je udio od oko 44 posto na češkom tržištu. „Ovo je snažan prehrambeni oligopol, a ujedno je i tipičan cjenovni lider. Usuđujem se reći da dobit od jedne boce Pilsnera u zemlji može biti i do deset kruna“, dodao je Maier. Prema njegovim riječima, struktura lokalnog tržišta pogoduje nižim cijenama u Njemačkoj.
(...)
Prema marketinškom stručnjaku Robertu Le Veneuru, cijene određuje trgovac, ali moraju se temeljiti na cijenama dobavljača kako bi bile profitabilne. „Dobavljač također može predložiti preporučene prodajne cijene. U Prazdroju ih češki trgovci obično prihvaćaju, jer bi inače mogli izgubiti zalihe ne samo Pilsnera, već i drugih brendova; takav supermarket ne bi preživio. Na njemačkom tržištu Prazdroj želi ostvariti profit kroz količinu, ali se to ne smatra važnim. Zato mora smanjiti cijenu“, rekao je Le Veneur.
Različite cijene za isti proizvod na različitim tržištima nisu nezakonite. „Proizvođač općenito ima pravo odrediti različite cijene za različite partnere – pod uvjetom da se temelje na objektivnim čimbenicima, kao što su razlike u troškovima, logistici, marketinškoj strategiji ili pregovaračkoj moći trgovaca“, rekao je odvjetnik Štěpán Ciprýn iz odvjetničkog društva Ciprýn, Kiršner i partneri.
No dok jedan od aktera ne otkrije veleprodajnu cijenu, može se samo nagađati zašto Česi piju skuplji Pilsner od Nijemaca.
Za one koji žele znati više:
